Центр Креативных Технологий

Реклама. Спецификации

Помимо всевозможной рекламно-коммерческой литературы, многие промышленные компании издают спецификации с описанием каждой из своих моделей. В этих спецификациях во всех мелочах рассказывается об особенностях эксплуатации изделий, их производительности, устройстве, конструкционных материалах и соответствии британским, европейским, американским или другим мировым стандартам. При необходимости эта информация подкрепляется графиками, схемами и иллюстрациями. Спецификации, как правило, очень подробны.

Спецификации, составленные инженерами и прочими специалистами, служат потенциальным пользователям в качестве технического руководства. Совершенно справедливо, что в них отсутствуют какие-либо попытки стимулировать сбыт. В них нет места преувеличенным или восторженным утверждениям. Во всяком случае, подобные утверждения будут быстро замечены.

И тем не менее даже с учетом этих ограничений многое можно сделать для того, чтобы спецификации было легче читать и понимать. Необходимость использования технической терминологии и пояснений не может служить оправданием многословия или длинных нудных предложений и абзацев. В жизни более эффективным оказывается как раз обратный подход: сжатое изложение темы, которое подводит к ряду кратких заявлений, излагаемых в логической последовательности, развеивает сомнения и укрепляет уверенность читателя. При щедром использовании броских подзаголовков для представления различных характеристик товара потенциальному покупателю, возможно, будет легче ухватить суть рассказа в целом и одновременно тотчас отыскать конкретные предложения, к которым захочется вернуться.

Добротный дизайн и хорошее шрифтовое оформление играют большую роль, помогая быстро расшифровывать хитросплетения данных в спецификациях на технически сложные изделия. Во всех видах рекламно-коммерческой литературы процессы донесения информации и убеждения протекают тем успешнее, чем лучше поданы текст и иллюстрации. На эту тему мы поговорим в следующей главе.

Г. Kapтep

Эффективная реклама...