Эффект создания запасов

Этот эффект проявляется в том, что чем более товар пригоден для хранения в составе запасов, тем более чувствительны покупатели к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям. Необходимо отметить, что в этом случае покупатель реагирует прежде всего на неожиданное изменение цены по сравнению с тем уровнем, на который он рассчитывал по своему опыту. Это изменение разрушает его привычную модель поведения ради получения дополнительной выгоды за счет создания запасов.

* * *

Существует также целый ряд факторов, которые дополнительно влияют на выбор потребителя; к ним относятся следующие мотивы:

• рациональные;
• эмоциональные;
• нравственные.

(См. далее).

H. Шaш

Ценообразование...