Бизнес-план. Допущения до составления финансовых отчетов

До составления финансовой отчетности необходимо сделать некоторые допущения. Делая допущения, не переусердствуйте. Чем больше Вы знаете о среде, в которой ведется бизнес (смотри начальные разделы бизнес-плана), чем больше Вы знаете о системе производства, которую Вы хотите внедрить, тем более надежными будут Ваши допущения. Следует сделать предположения относительно:

• расчета себестоимости единицы продукции или услуг;
• предположения о продажах;
• предположения о накладных расходах;
• предположения о потоке наличности;
• предположения об источниках финансирования плана.

Расчет себестоимости единицы продукции или услуг

Этот расчет заключается в установлении цены на единицу продукции/услуг и выявлении переменных затрат (главным образом материалов, использованных в процессе производства) на единицу продукции/услуг.

Цена должна отвечать положениям раздела "Рынок и маркетинговая стратегия", так же как и переменные затраты должны соответствовать разделу плана "Производство и эксплуатация".

Предположения о продажах

Эти предположения должны соответствовать заключениям, сделанным в разделе "Рынок и маркетинговая стратегия". Не будьте слишком оптимистичными.

Предположения о накладных расходах

Уделите особое внимание этому виду расходов. Слишком многие бизнесмены не придают значения накладным расходам. Некоторые накладные расходы являются достаточно очевидными (например, арендная плата, страховка), другие могут быть более трудными (например, коммунальные платежи, оплата телефона, рекламы).

Предположения о потоке наличности

Для прогнозирования потока наличности используется информация, содержащаяся в счете прибылей и убытков. Но также следует принимать во внимание время поступления наличных средств и платежей. Результаты прогноза потока наличности будут различными, если условия оплаты, согласованные с Вашими поставщиками, колеблются в пределах до 60 дней.

Особое внимание уделите сезонности, если Ваш бизнес имеет дело с сельскохозяйственной продукцией.

Предположения об источниках финансирования плана

Вам следует предусмотреть в плане использование внешних источников финансирования. Они должны быть тщательно проверены.

Запас финансовой прочности

Как было объяснено выше, не будьте излишне оптимистичны в предположениях, которые Вы делаете. Предусмотрите запас финансовой прочности и объясните его. Он может состоять из увеличения до 10% расчетной стоимости единицы продукции на первые годы или предоставления обеспечения до 10% увеличения непредвиденных расходов по обслуживанию оборудования.

B. Бapинoв

Бизнес-планирование...