Контрольный список вопросов для анализа рынка

Анализ сектора промышленности

• Каков общий объем продаж по данному сектору?
• Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане?
• Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?
• Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках?
• Какова обычная величина валовой прибыли?
• Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые продавцы и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?
• Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста.
• Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
• Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса и как предполагается их преодолевать?
• Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.

Оценка нужд потребителей

Посредник:

• Какая необходима упаковка продукции?
• Каков срок хранения продукции?
• Как часто могут производиться поставки?
• Каковы условия оплаты (кредитования)?
• Каковы требуемые гарантии?

Необходимо указать список выявленных уровней цен, оптовых и розничных в различных местах за последние 3 месяца. Укажите тенденции.

Конечный пользователь

• Кто является конечными пользователями?
• Где они находятся?
• Как часто покупают продукцию?
• Как реагируют на цену продукции?
• Как определяют качество продукции?
• Каких специальных качеств продукции хотят?
• Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
• Насколько удовлетворены существующей продукцией? и особенно для потребителей:
• Типы людей, покупающих продукцию.
• На основе каких факторов они принимают решение о покупке?
• Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?
• Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?
• Делают ли сравнительные покупки?
• Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?
• Анализ конкурентов.
• Каково качество продукции и услуг?
• Какова репутация?
• Лояльны ли к ним их покупатели?
• Каков размер бизнеса (количественная оценка)?
• Какой тип гарантий предлагают?
• Как распределяют свою продукцию?
• Насколько эффективны?
• Имеются ли надежные финансовые ресурсы?
• Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

B. Бapинoв

Бизнес-планирование...